一、什么是互聯(lián)網(wǎng)推廣

推廣人員以互聯(lián)網(wǎng)為通路（網(wǎng)站，WAP，APP，智能設(shè)備），讓用戶看到，知道，使用產(chǎn)品。其中，看到是最初級的，知道是更進(jìn)一步的，使用產(chǎn)品是推廣的最終目的。

 

這是一個沙漏的過程，只有看到了才有機(jī)會讓用戶對你的產(chǎn)品留下印象，只有讓用戶使用你的產(chǎn)品，你的推廣才有意義。

 

作為推廣人員首先要做的是讓你的產(chǎn)品有足夠大的曝光，即用戶看到，然后要在推廣素材上下功夫，提升CTR，讓用戶對你留下印象，就算這回不用，下回看到你的時候會有一種相識的感覺，最后要想盡辦法讓用戶使用你的產(chǎn)品。

 

二、怎么做推廣

我覺得做推廣的，需要做到知己知彼。

 

所謂知己，指的是要很清楚自己的產(chǎn)品，清楚自己的用戶屬性包括地域分布，年齡，性別，職業(yè)，收入，興趣等等。這樣就很清楚自己的用戶的畫像，舉個例子，你了解到你的用戶屬性之后，你走在路上就很清楚知道誰是你的用戶了。

 

所謂知彼，需要知道你的用戶到達(dá)通路是什么，即用戶可能會通過哪些通路來接觸你，用戶如何到達(dá)你的wap，app，微信？

 

這里以公共賬號推廣為例，用戶接觸到一個公共賬號的路徑分為幾塊，朋友圈，微信群，qq群，以及網(wǎng)站的新聞，于是公共賬號就在這幾個渠道做推廣，讓這些渠道的用戶看到，知道，使用我們。

 

具體來做法：

 

首先，朋友圈這塊這塊的推廣主要是內(nèi)容，內(nèi)容好，用戶覺得好，能引起共鳴，就會發(fā)朋友圈，而且公共賬號運營者也可以偶爾邀請朋友轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，這樣容易引起更多的關(guān)注。

 

其次，微信群這塊也是推廣的很重要的一部分。你的微信用戶群是是什么，找到用戶群所在的微信群，并在群里發(fā)文章，也是推廣的重要方式之一。

 

網(wǎng)站新聞對于公共賬號的傳播也有很大的幫助。找到和你用戶群匹配的網(wǎng)站，和找他們談合作，在轉(zhuǎn)載文章時推薦公共賬號，互相推廣。

 

三、我對流量的看法

我覺得無論是PC端還是移動端，流量都分為3塊：直接流量，搜索流量和引薦流量。

在PC端，直接流量指的是用戶通過你的域名進(jìn)入網(wǎng)站，比如直接輸入jd.com。移動端，直接流量指的是直接輸入域名進(jìn)入WAP，或者直接搜品牌詞進(jìn)入你的APP下載頁。比如搜相投，進(jìn)入相投APP的下載頁。

搜索流量，在PC端，指的是通過行業(yè)，內(nèi)容詞，競品詞等等進(jìn)入你的網(wǎng)站，比如搜交友進(jìn)入相投網(wǎng)站。移動端也是一個道理。

這里想要告訴大家的是無論PC端還是移動端，流量都有這幾塊，既然PC端可以有那么多渠道，移動端也是。PC端的搜索，對應(yīng)移動端的搜索，PC的SEM對應(yīng)移動端的關(guān)鍵詞購買，PC的SEO對應(yīng)移動端的ASO，PC的引薦流量，比如網(wǎng)址導(dǎo)航，第三方網(wǎng)站合作，對應(yīng)移動端的總榜，分類榜以及超級APP，網(wǎng)盟的合作等等。于是僅僅的圍繞搜索，總榜，分類榜單，超級APP，網(wǎng)盟的合作我們可以精耕深挖，把流量做大做細(xì)。

 

那么，流量能干什么？

 

1、賣廣告

依靠網(wǎng)站流量賣廣告有很多種方式，加入廣告聯(lián)盟就是其中一種。比如百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、京東推廣、有道推廣等等，其CPA、CPS、CPC等等之類的收費模式，也是目前最常見的。

還有一些網(wǎng)站的固定廣告位，比如新浪、網(wǎng)易、搜狐等等這些大的網(wǎng)絡(luò)媒體的banner圖廣告，也是基于流量才能得以實現(xiàn)的。

到目前為止，依靠流量獲得的廣告收入是大部分網(wǎng)站的主要收入來源。

 

2、賣產(chǎn)品

如果你有一個日均流量10萬ip的網(wǎng)站，那么，你就可以考慮一下如何利用流量來銷售產(chǎn)品了。

比如，像京東、蘇寧這樣的電商網(wǎng)站，有很大一部分收入來自于賣產(chǎn)品的銷售所得。

3、往其他平臺倒流量

比如淘寶客，在淘寶客還比較昌盛的時候，百度搜索的很多結(jié)果，都是淘寶客網(wǎng)站，點擊鏈接，全部導(dǎo)向了淘寶。

在那個時代，很多淘寶客發(fā)家致富了。

所以，很多人說，流量=金錢。

現(xiàn)在看來，依然適用。

 

四、好的推廣是怎么練成的呢

一個好的推廣需要具備幾個要素：戰(zhàn)馬，鎧甲，兵器，武功。

 

下面具體說說這幾個要素：

1、戰(zhàn)馬：一個好的工作背景，蓬勃發(fā)展的公司，良好的工作氛圍，積極進(jìn)取的團(tuán)隊，讓你沒有后顧之憂，這樣你就會和公司一起良性成長。

 

2、鎧甲：好的老板，好的運營，好的老板幫你擋刀槍，好的運營幫你解決內(nèi)部紛繁復(fù)雜的流程，明確你的任務(wù)以及對應(yīng)的槍支彈藥，讓你安心上陣殺敵。

 

3、武功：無論外界環(huán)境多么的好，最終要落實在個人能力上，不懂沒關(guān)系，虛心努力學(xué)習(xí)即可，郭靖天資不行，但是后天下功夫，也處處拜師學(xué)藝，終于成為當(dāng)代大俠。

 

我覺得武功的學(xué)習(xí)有兩塊，一種是學(xué)習(xí)能力，知道從哪里學(xué)，比如推廣運營的應(yīng)該多看姑婆那些事兒這樣的公眾號，不懂就問，另外一塊就是找高手學(xué)習(xí)，切磋，高手在哪里，我覺得高手在身邊，身邊的人總有值得你學(xué)習(xí)的地方。

 

4、兵器：這里指的是將各種推廣方法論和推廣工具。想要利用好武器，基礎(chǔ)的是要知道有哪些方法論以及推廣工具可以用，然后是掌握不同武器的屬性，配合方法，最后是能在不同的情況下取出合適的兵器應(yīng)對。

 

這四塊很難全部具備，一旦全部具備，那絕對是大神級別。戰(zhàn)馬和鎧甲我們把控較小，兵器和武功的把控可以很大。

 

所以作為公司的一名志向高遠(yuǎn)的員工，我們需要不斷的去學(xué)習(xí)，通過檢索各種資料，收集信息，通過不斷拜師學(xué)藝，不斷與人交流，然后反思總結(jié)，形成自己的知識體系，擁有適合自己的方法論，這樣內(nèi)功基本上就成了，一旦外界環(huán)境成熟，有了戰(zhàn)馬和鎧甲變會扶搖直上，一飛沖天。